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宇虹颜料商业模式之精准聚焦客户

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浏览:- 发布日期:2016-01-25 09:19:00【
    一个企业经过五年、十年的发展,也许真的有一天可以做到赢者通吃,打便天下无敌手,每一个人都是我们的客户,但是一开始绝对不可以。我们一开始必须找到一个精准的客户切入进去,这个切入越精准,风险越小,成功概率越大。每一个企业的商业模式是要选择客户、定义客户的,我们最怕的一句话就是老少皆宜。这个产品老少皆宜,谁都可以;这个服务天下通吃,谁都适用。这是商业模式设计的大忌。 精准的目标顾客的定位,就像我们要给我们的客户画一幅素描图像一样,通过这个素描图像,可以去通缉客户,可以低成本的找到目标客户。每一个商业模式都源自于对精准目标客户的素描。例如,Vancl(凡客诚品)公司,它的服装一开始就定位为懒男人,即那些不想去百货商场购物的懒男人,而不是放之四海皆准。凡客诚品的“凡客”意味着平凡的客户都是它的客人,但它并没有一开始就去做女装,而是先从男装切入,这是非常重要的。如果它一开始就切入女装,今天它必死无疑。在一个周期之内,它也是男装为重点,就是满足懒男人的需求。
 
    我们要去精准地把握客户的需求,谁是我们的目标顾客,哪些顾客是我们捡来的、

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