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怎样使你的新产品迅速占领市场-山东宇虹

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浏览:- 发布日期:2016-01-25 09:09:00【
    一、同类商品市场调查。在市场上找到同类商品,对其品种数、品牌数、陈列、促销、价格、销售等作出详细的调查并列表分析。还要对卖场及流通领域的商品价格及销售动态作一些调查,这样在销售分析及市场描述方面有更充分的数据和信息。统计本品牌类似产品的销量及促销数据,列表分析,这样可能得出详实的对比信息,从而确定新品的价格定位及差异化促销策略。在谈判时才能够谈之有物,而不是空谈。很多时候业务员不知道跟采购谈些什么,实在是因为功课做得太不够了,没有原料怎么做菜?

    二、确定新品进场的相关信息。根据详细的同类商品调查分析表,首先确定新品进场的品种及规格,然后确定新品的供价和建议零售价。还要拟定新品上市有针对性的促销方案,这是采购选择新品的重要考虑。一般而言,卖场采购不会无底线地和你胡乱砍价,或者针对费用漫天要价(除非他很看不上你),他会在一个幅度内提出要求,如果你的功课是花了功夫去做的,根据采购的需求和可能提出的要求而准备,你在谈判时就可以自信地主动上场,进退有度了。

    三、准备新品进场的相关资料。没有对市场进行调查就找采购,没有准备资料就把样品带去谈判,采购肯定不会认真对待,这样给采购的第一印象就是在敷衍不尊重他,何来的好心情与你谈下去?新品进场的相关资料通常包括:

    1、生产商相关营业性证明资料如营业执照、税务登记证、商标注册证、卫生许可证、经销委托书等等。

    2、最新批次有效的质检报告。

    3、有签章的正式报价单。

    4、填写完整的卖场新品审报单,并说明需要进场的门店及其它同城同品零售价格。


    5、新品进场费用确认函。


    6、新品进场后的促销计划。

    7、卖场指定要求的有关资料。

以上资料必须按照卖场要求按顺序整理装订并用文件袋装好,注明供应商名称,以备采购签收及后期卖场其它环节的审核。

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